Gli Emirati Arabi Uniti rappresentano uno dei mercati più dinamici e internazionali del Medio Oriente. La stabilità economica, la posizione geografica strategica e la presenza di infrastrutture avanzate rendono il Paese un punto di accesso privilegiato verso i mercati del Golfo, dell’Asia e dell’Africa.
Entrare nel mercato emiratino richiede, tuttavia, un’attenta pianificazione. La scelta della forma societaria, l’individuazione della licenza commerciale, la selezione di distributori e partner locali, la disciplina fiscale e la tutela del marchio devono essere valutate prima di iniziare qualsiasi attività.
In questo percorso assume particolare importanza il ruolo dell’advisor presso la Camera di Commercio Italiana negli Emirati Arabi Uniti, capace di affiancare le imprese italiane nell’analisi del progetto e nel coordinamento delle diverse competenze necessarie.
L’Avv. Davide Guarnera, advisor presso la Camera di Commercio Italiana negli Emirati Arabi Uniti, offre assistenza alle imprese interessate a esportare prodotti, avviare collaborazioni commerciali o sviluppare una presenza stabile negli Emirati.
La Camera di Commercio Italiana negli Emirati Arabi Uniti
La Camera di Commercio Italiana negli Emirati Arabi Uniti, conosciuta anche come IICUAE – Italian Industry & Commerce Office in the UAE, promuove le relazioni economiche e commerciali tra Italia ed Emirati.
L’istituzione è nata nel 1999, è stata ufficialmente costituita nel 2004 ed è riconosciuta dal Governo italiano dal 2009. La sua attività è diretta a sostenere i processi di internazionalizzazione e a facilitare i rapporti tra imprese, professionisti e istituzioni dei due Paesi.
La Camera costituisce un punto di riferimento per le aziende italiane che intendono:
- conoscere il mercato emiratino;
- individuare opportunità commerciali;
- entrare in contatto con operatori locali;
- partecipare a iniziative ed eventi;
- esportare prodotti e servizi;
- sviluppare una presenza societaria negli Emirati;
- proteggere il proprio marchio e il proprio know-how;
- valutare collaborazioni e investimenti.
La Camera di Commercio Italiana negli Emirati Arabi Uniti non deve essere confusa con la Dubai Chamber of Commerce, che è un’istituzione emiratina distinta.
Chi è l’advisor IICUAE
L’advisor è un professionista che assiste le imprese italiane interessate al mercato degli Emirati, aiutandole a comprendere le opportunità disponibili e i principali passaggi giuridici, societari e commerciali.
Il suo compito non consiste soltanto nel fornire informazioni generiche sul Paese. L’attività deve partire dall’analisi concreta dell’impresa, del prodotto, del settore economico e degli obiettivi perseguiti.
L’advisor può supportare l’impresa nella valutazione di aspetti quali:
- esportazione di prodotti o servizi;
- ricerca di distributori e partner commerciali;
- stipulazione di contratti internazionali;
- costituzione di società;
- scelta tra mainland e free zone;
- apertura di filiali o sedi operative;
- ottenimento delle licenze necessarie;
- protezione di marchi, brevetti e know-how;
- verifica dell’affidabilità delle controparti;
- coordinamento con professionisti locali abilitati;
- gestione dei rapporti istituzionali e commerciali.
L’assistenza deve essere costruita su misura, poiché le esigenze di un’impresa che vuole semplicemente esportare sono diverse da quelle di una società intenzionata ad aprire una sede stabile.
Perché le imprese italiane guardano agli Emirati
Gli Emirati Arabi Uniti costituiscono una piattaforma commerciale particolarmente interessante per il Made in Italy.
Dubai e Abu Dhabi attraggono imprese, investitori e professionisti provenienti da tutto il mondo. Il territorio emiratino è inoltre collegato con numerosi mercati strategici mediante porti, aeroporti, zone logistiche e infrastrutture digitali avanzate.
I settori nei quali i prodotti e le competenze italiane possono trovare opportunità comprendono:
- moda e accessori;
- arredamento e design;
- edilizia e architettura;
- agroalimentare;
- ristorazione;
- nautica;
- automotive;
- cosmetica;
- gioielleria;
- meccanica e tecnologia;
- servizi professionali;
- turismo e ospitalità;
- formazione;
- salute e benessere.
Il valore del Made in Italy costituisce un vantaggio competitivo, ma deve essere accompagnato da una strategia adeguata. Un prodotto di qualità non garantisce, da solo, l’ingresso nel mercato.
Occorre verificare prezzi, distribuzione, certificazioni, etichettatura, autorizzazioni, tutela del marchio e compatibilità del prodotto con le regole locali.
Esportare o costituire una società negli Emirati
Una delle prime decisioni riguarda la modalità con cui entrare nel mercato.
L’impresa può scegliere di esportare dall’Italia, affidarsi a un distributore locale, stipulare un accordo di agenzia oppure creare una propria struttura negli Emirati.
Esportazione diretta
L’esportazione diretta può essere indicata per verificare inizialmente la risposta del mercato senza sostenere immediatamente i costi di una struttura permanente.
È comunque necessario disciplinare accuratamente:
- consegna della merce;
- trasporto e assicurazione;
- responsabilità doganali;
- termini di pagamento;
- valuta utilizzata;
- garanzie;
- conformità del prodotto;
- legge applicabile;
- risoluzione delle controversie.
Distributore o partner locale
Il ricorso a un distributore può facilitare l’accesso alla rete commerciale emiratina. Prima di firmare un accordo è però opportuno effettuare una due diligence sulla controparte.
Il contratto deve chiarire:
- territorio assegnato;
- eventuale esclusiva;
- obiettivi minimi di vendita;
- durata;
- modalità di rinnovo;
- utilizzo del marchio;
- attività promozionali;
- obblighi informativi;
- condizioni di recesso;
- gestione dei clienti dopo la cessazione.
Concedere un’esclusiva senza limiti, obiettivi verificabili o adeguate clausole di uscita può compromettere lo sviluppo futuro dell’impresa.
Presenza societaria stabile
La costituzione di una società può essere opportuna quando l’impresa intende assumere personale, avere una sede, stipulare direttamente contratti locali o sviluppare stabilmente il mercato.
La decisione deve essere preceduta da un’analisi delle attività che saranno concretamente esercitate, della clientela, dei costi, delle autorizzazioni e delle conseguenze fiscali.
Società mainland e società in free zone
Negli Emirati è possibile costituire società mainland oppure all’interno di una delle numerose free zone.
La scelta non deve essere effettuata soltanto sulla base dei costi iniziali o di messaggi pubblicitari che promettono una tassazione automaticamente pari a zero.
Società mainland
Una società mainland è autorizzata a operare nel mercato interno secondo le attività comprese nella propria licenza.
La normativa emiratina consente agli investitori stranieri di detenere il 100% del capitale in numerose attività economiche. Rimangono tuttavia limitazioni o condizioni particolari per alcune attività considerate strategiche.
Il Ministero dell’Economia e del Turismo degli Emirati conferma la possibilità, per gli investitori di diverse nazionalità, di costituire società interamente possedute da capitale straniero, fermo restando il controllo dell’attività concretamente esercitata e delle relative autorizzazioni.
Società in free zone
Le free zone sono aree economiche speciali dotate di proprie autorità amministrative e regole operative.
Possono offrire procedure semplificate, infrastrutture specializzate e soluzioni adatte a determinate attività commerciali, industriali, tecnologiche o logistiche.
Ogni free zone presenta caratteristiche differenti in materia di:
- attività autorizzate;
- costi della licenza;
- capitale richiesto;
- disponibilità di uffici;
- rilascio dei visti;
- accesso al mercato mainland;
- obblighi contabili;
- requisiti di sostanza economica;
- regime fiscale.
La sede più conveniente deve quindi essere individuata sulla base dell’attività reale e non soltanto del costo di costituzione.
Regime fiscale negli Emirati Arabi Uniti
Gli Emirati hanno introdotto un’imposta federale sul reddito delle società.
Secondo il portale ufficiale del Governo degli Emirati, l’aliquota ordinaria è:
- 0% sul reddito imponibile fino a 375.000 AED;
- 9% sulla parte di reddito imponibile superiore a 375.000 AED.
Per i soggetti qualificati operanti nelle free zone può trovare applicazione un’aliquota dello 0% sul reddito qualificato, ma soltanto in presenza dei requisiti previsti dalla normativa. Il reddito non qualificato può essere assoggettato all’aliquota del 9%.
La costituzione di una società in una free zone non comporta quindi automaticamente l’esenzione fiscale.
Negli Emirati è applicata anche l’IVA, con aliquota ordinaria del 5%. La registrazione è obbligatoria, in linea generale, quando le forniture e importazioni imponibili superano la soglia prevista di 375.000 AED.
Un’impresa italiana deve inoltre valutare:
- residenza fiscale effettiva;
- eventuale stabile organizzazione;
- luogo nel quale vengono assunte le decisioni;
- rapporti economici con la società italiana;
- prezzi di trasferimento;
- distribuzione degli utili;
- applicazione delle convenzioni contro le doppie imposizioni;
- obblighi dichiarativi in Italia.
La fiscalità internazionale richiede sempre una valutazione coordinata tra professionisti italiani e consulenti abilitati negli Emirati.
Contratti commerciali negli Emirati
Un contratto utilizzato normalmente in Italia non dovrebbe essere trasferito automaticamente nei rapporti con controparti emiratine.
Ogni accordo internazionale dovrebbe regolare almeno:
- identificazione e poteri delle parti;
- oggetto del contratto;
- caratteristiche dei prodotti o servizi;
- prezzo e valuta;
- termini di pagamento;
- consegna e passaggio del rischio;
- garanzie;
- proprietà intellettuale;
- riservatezza;
- durata;
- rinnovo;
- recesso e risoluzione;
- responsabilità;
- forza maggiore;
- legge applicabile;
- tribunale competente o arbitrato;
- lingua prevalente del contratto.
È inoltre necessario verificare se il contratto debba essere redatto o tradotto in lingua araba e quali formalità siano richieste per la sua utilizzazione davanti alle autorità locali.
Protezione del marchio e del Made in Italy
Prima di presentare un prodotto, partecipare a una fiera o iniziare una trattativa con un distributore è opportuno verificare la protezione del marchio negli Emirati.
La registrazione effettuata in Italia o nell’Unione europea non produce automaticamente tutela in ogni Paese straniero.
Il deposito tempestivo del marchio può aiutare a prevenire:
- registrazioni abusive;
- utilizzo non autorizzato del nome;
- imitazioni dei prodotti;
- appropriazione di loghi e segni distintivi;
- ostacoli alla distribuzione;
- controversie con partner commerciali.
Particolare attenzione deve essere dedicata anche a brevetti, disegni, modelli, ricette, software, processi produttivi e informazioni riservate.
Gli accordi con distributori, dipendenti, consulenti e potenziali partner devono contenere clausole adeguate sulla riservatezza e sull’utilizzo del know-how.
Due diligence sui partner commerciali
Prima di affidare prodotti, marchi o investimenti a una società locale è necessario verificarne l’affidabilità.
La due diligence può riguardare:
- esistenza e regolare registrazione della società;
- validità della licenza;
- attività effettivamente autorizzate;
- identità dei rappresentanti;
- poteri di firma;
- struttura proprietaria;
- reputazione commerciale;
- capacità finanziaria;
- esperienza nel settore;
- presenza di controversie;
- effettiva disponibilità di una rete distributiva.
La semplice presentazione di una licenza o di un biglietto da visita non è sufficiente a garantire l’affidabilità della controparte.
Il percorso per entrare nel mercato emiratino
Un progetto di internazionalizzazione può essere organizzato attraverso diverse fasi.
Prima fase: analisi dell’impresa
Devono essere valutati prodotto, settore, capacità finanziaria, obiettivi, tempi e struttura organizzativa.
Seconda fase: studio del mercato
Occorre analizzare concorrenza, domanda, prezzi, canali di distribuzione, autorizzazioni e adeguamento del prodotto.
Terza fase: scelta della modalità di ingresso
L’impresa dovrà decidere se esportare, utilizzare un distributore, stipulare una partnership o costituire una società.
Quarta fase: protezione giuridica
Prima di iniziare le trattative è opportuno proteggere marchio, know-how e informazioni riservate.
Quinta fase: verifica delle controparti
Partner, agenti, distributori e fornitori devono essere sottoposti a controlli proporzionati al valore dell’operazione.
Sesta fase: contratti e autorizzazioni
Devono essere predisposti i contratti e ottenute le licenze, certificazioni o registrazioni necessarie.
Settima fase: assistenza continuativa
L’attività deve essere monitorata anche dopo l’avvio, verificando adempimenti societari, fiscali, commerciali e contrattuali.
Il ruolo dell’Avv. Davide Guarnera
L’Avv. Davide Guarnera, in qualità di advisor presso la Camera di Commercio Italiana negli Emirati Arabi Uniti, assiste imprese e professionisti interessati a sviluppare rapporti economici e commerciali nel mercato emiratino.
L’attività può comprendere:
- analisi preliminare del progetto;
- valutazione dei principali rischi giuridici;
- assistenza nei contratti internazionali;
- coordinamento con consulenti e professionisti locali;
- supporto nei rapporti con partner e distributori;
- tutela del marchio e del know-how;
- accompagnamento nel processo di internazionalizzazione;
- assistenza nei rapporti tra Italia ed Emirati.
Quando la questione richiede attività riservate dalla normativa emiratina, l’assistenza viene coordinata con professionisti locali abilitati.
Domande frequenti
Un’impresa italiana può possedere interamente una società negli Emirati?
In numerose attività è consentita la proprietà straniera al 100%. Occorre però verificare la specifica attività, la licenza richiesta e le eventuali limitazioni previste.
È sempre necessario avere un socio emiratino?
Non per tutte le società. La normativa consente la piena proprietà straniera in numerosi settori, ma alcune attività strategiche possono essere soggette a condizioni particolari.
Una società in free zone non paga imposte?
Non automaticamente. L’aliquota dello 0% può applicarsi al reddito qualificato dei soggetti che rispettano i requisiti previsti. Gli altri redditi possono essere tassati secondo la disciplina ordinaria.
È meglio una società mainland o una free zone?
Dipende dall’attività, dalla clientela, dalla necessità di operare direttamente nel mercato interno, dal numero di visti, dai costi e dalle conseguenze fiscali.
Il marchio italiano è protetto automaticamente negli Emirati?
No. La protezione italiana o europea non sostituisce la registrazione valida nel territorio emiratino o mediante gli strumenti internazionali applicabili.
È possibile iniziare esportando senza costituire una società?
Sì, in molti casi l’impresa può iniziare attraverso esportazione, distribuzione o accordi commerciali. Devono comunque essere controllati licenze, dogana, conformità del prodotto e disciplina contrattuale.
Quali documenti servono per avviare un’attività?
I documenti dipendono dalla forma societaria, dall’attività, dall’autorità competente e dalla presenza di soci persone fisiche o giuridiche. Possono essere necessarie traduzioni, legalizzazioni e attestazioni.
Conclusioni
Gli Emirati Arabi Uniti offrono importanti opportunità alle imprese italiane, ma l’ingresso nel mercato deve essere preceduto da un’adeguata pianificazione.
La scelta della struttura societaria, la verifica delle controparti, la redazione dei contratti, la protezione del marchio e l’analisi fiscale sono elementi essenziali per ridurre i rischi e costruire un progetto sostenibile.
L’assistenza di un advisor presso la Camera di Commercio Italiana negli Emirati Arabi Uniti consente all’impresa di affrontare il percorso di internazionalizzazione con maggiore consapevolezza e di coordinare le competenze necessarie tra Italia ed Emirati.
Per valutare un progetto di esportazione, collaborazione commerciale o investimento negli Emirati Arabi Uniti è possibile richiedere un incontro preliminare con l’Avv. Davide Guarnera.
Articolo aggiornato a settembre 2026.
